近年來(lái)，養(yǎng)殖行業(yè)持續(xù)低迷，非瘟等疫病影響不斷，大量中小散戶退出，飼料產(chǎn)業(yè)也面臨產(chǎn)能過(guò)剩、競(jìng)爭(zhēng)激烈的嚴(yán)峻形勢(shì)。面對(duì)諸多挑戰(zhàn)和困惑，中慧農(nóng)牧膠東聚落積極探索，穩(wěn)健前行，以新的嘗試走出企業(yè)發(fā)展的新路徑，提供了一種行之有效的選擇與實(shí)踐。

面對(duì)持續(xù)震蕩的豬周期，如何平穩(wěn)穿越成為全行業(yè)的共同考驗(yàn)。2023年來(lái)，膠東聚落勇于求變、主動(dòng)作為，積極探索新發(fā)展模式，開(kāi)創(chuàng)性在聚落內(nèi)布局生豬育肥養(yǎng)殖項(xiàng)目，通過(guò)多年深耕行業(yè)的厚積薄發(fā)，激活了企業(yè)內(nèi)生動(dòng)力，開(kāi)創(chuàng)了嶄新局面。

通過(guò)與用戶和員工合作成立養(yǎng)殖公司、建設(shè)育肥豬場(chǎng)、共同進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理的發(fā)展模式，膠東聚落充分發(fā)揮公司的飼料和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，并以期貨、期權(quán)、保險(xiǎn)等金融服務(wù)為支持，提振了團(tuán)隊(duì)和用戶發(fā)展信心，拓寬了飼料產(chǎn)業(yè)發(fā)展路徑。

膠東聚落總經(jīng)理韓宗財(cái)表示：“對(duì)于這個(gè)新模式，我們也在不斷探索，致力于打造集精準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)、技術(shù)服務(wù)、金融支持、動(dòng)物保健、期權(quán)保價(jià)、健康仔苗、豬場(chǎng)建設(shè)等為一體的平臺(tái)模式，通過(guò)飼料公司、養(yǎng)殖公司、養(yǎng)豬場(chǎng)、技術(shù)人員的相互配套，推動(dòng)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)型升級(jí)，打通公司內(nèi)部循環(huán)發(fā)展通道，不斷做優(yōu)做強(qiáng)平臺(tái)，吸引更多優(yōu)質(zhì)伙伴攜手合作共贏未來(lái)！”

一年多時(shí)間下來(lái)，膠東聚落育肥養(yǎng)殖項(xiàng)目持續(xù)落地生花，養(yǎng)殖規(guī)模不斷擴(kuò)大，支撐起聚落70%的豬料銷量，推動(dòng)聚落飼料業(yè)務(wù)別開(kāi)一格，實(shí)現(xiàn)了飼料產(chǎn)銷的內(nèi)循環(huán)，在社會(huì)豬場(chǎng)急劇減少、大量散戶退出的不確定市場(chǎng)環(huán)境下，走出了一條穩(wěn)步向前的發(fā)展道路。

憑借當(dāng)?shù)爻墒斓姆硼B(yǎng)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合各公司產(chǎn)能等實(shí)際，膠東聚落在摸索中總結(jié)出了自養(yǎng)+合養(yǎng)+放養(yǎng)的生豬育肥模式，在聚落內(nèi)掀起了轉(zhuǎn)型發(fā)展的新浪潮。

膠東聚落豬料營(yíng)銷專員冷偉娜作為新模式的參與者，對(duì)此有切身體會(huì)：“我們這邊是自養(yǎng)豬場(chǎng)，五個(gè)半月時(shí)間育肥到260斤左右出欄，基本不會(huì)空欄。現(xiàn)在整體養(yǎng)殖成效是很不錯(cuò)的，特別是我們有配套飼料和專業(yè)隊(duì)伍，還有系列金融服務(wù)保障，現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)凝聚力很強(qiáng)，大家干勁十足，能夠明確看到未來(lái)的方向，對(duì)于事業(yè)發(fā)展也更有信心。”

通過(guò)期貨等金融手段進(jìn)行保價(jià)，消除了大家對(duì)市場(chǎng)波動(dòng)的后顧之憂，很多員工尤其是業(yè)務(wù)人員主動(dòng)參股，激活了新的發(fā)展動(dòng)能；同時(shí)膠東聚落還積極向周邊養(yǎng)殖戶等進(jìn)行宣傳，推動(dòng)新模式不斷向下游延伸，帶動(dòng)更多合作伙伴致富。

相較于過(guò)去飼料銷售的價(jià)格營(yíng)銷模式，這種新的平臺(tái)模式可以為用戶提供一條龍式的價(jià)值營(yíng)銷服務(wù)。業(yè)務(wù)人員雖不參與實(shí)際養(yǎng)殖，但外部協(xié)調(diào)、運(yùn)營(yíng)管理等都離不開(kāi)其親身參與，此外還要兼顧飼料銷售等工作，保證了公司外發(fā)展和內(nèi)循環(huán)協(xié)調(diào)統(tǒng)一。

行業(yè)周期循環(huán)往復(fù)，市場(chǎng)波動(dòng)跌宕起伏，而膠東聚落始終秉承長(zhǎng)期主義，以專業(yè)嚴(yán)格管理，直面變化和壓力，支撐起公司慢步長(zhǎng)行、穩(wěn)健向前，展現(xiàn)出了強(qiáng)勁的發(fā)展韌性。

早在2018年，膠東聚落便開(kāi)始培育專業(yè)養(yǎng)殖技術(shù)團(tuán)隊(duì)，為用戶提供豬場(chǎng)托管服務(wù)，幫助用戶進(jìn)行全面系統(tǒng)管理，幾年時(shí)間里積累了大量的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為新模式奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

為做好統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，膠東聚落的育肥豬場(chǎng)規(guī)模基本在1000-3000頭，每2000頭配備一名專業(yè)技術(shù)人員，每個(gè)豬場(chǎng)都有專門(mén)的飼養(yǎng)員。此外，豬場(chǎng)全部安裝地暖，并通過(guò)喂料自動(dòng)化、飲水自動(dòng)化、刮糞自動(dòng)化等設(shè)備，減少人員接觸。

生物安全也是不容忽視的重要方面。膠東三面環(huán)海的地理位置為防范非瘟提供了天然優(yōu)勢(shì)，此外膠東聚落嚴(yán)格做好飼料廠、養(yǎng)豬場(chǎng)的防控工作。膠東聚落豬料大客戶負(fù)責(zé)人李文仁表示：“只有嚴(yán)控人、物、車三要素，才能確保生物安全。”

通過(guò)人員、車輛、物資三方面的嚴(yán)格規(guī)范管理，膠東聚落構(gòu)建了完善的生物安全管控體系，實(shí)現(xiàn)了飼料廠和豬場(chǎng)的非瘟有效防控。

“冬季到來(lái)，正是非瘟常發(fā)季節(jié)，但我們有信心和能力安全越冬，更堅(jiān)定看好行業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)前景，明年?duì)幦○B(yǎng)殖規(guī)模翻番，進(jìn)一步拉動(dòng)公司飼料內(nèi)需。”對(duì)膠東聚落而言，發(fā)展之路只是初啟征程。

向內(nèi)而求，向遠(yuǎn)而進(jìn)。行業(yè)變局之下，膠東聚落在實(shí)踐中探索新路，繪就了獨(dú)有的成長(zhǎng)軌跡，而今正沿著既定方向踔厲奮發(fā)，穩(wěn)步前行，以持續(xù)深耕助力行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。